开房

高远很意外，他们的亚太区销售老大能记得他。他打招呼道: “grace!

好啊!”

grace喝着咖啡，问高远: “怎么样，工作还顺利吗”

“进来这几个月学很多的!”

“你很努力!你们这批的培训生都非常不错!” grace点头，并跟他说: “我也是六年前的培训生!”

“听说了!你很厉害!”

“50%运气， 50%勤奋，但是运气不能掌控，勤奋却在自己手中。也许我是个案， 80%的运气， 20%的努力，但是大多数人的经验是可以借鉴的。”这话她也太过於谦虚了，很多人背后都说这个女人是man inside。

“是的!你能叫得出我的名字，已经证明我运气不错!”

“那就这样!” grace ma站了起来，高远点头，她一件湖绿色真丝衬衣配上一条利落的长裤，走出去的时候整个人步步生风。

高远接到林笑的电话，跟她约好了下班一起去逛街，买手机。然后呢然后当然是开啦!从此刻起他就开始期待下班。

高远回到座位上，桌子上的电话机显示两个未接来电，他翻查之后回拨过去，他们的电力的一个销售经理叫他立刻过去。

高远离开座位，走到franck的门口，敲了敲门。得到允许之后，他走了进去。里面一个销售工程师坐在那里， franck对他点点头后，示意他坐下。

“这份报价是你独立做的”

高远点头，心里有些忐忑。franck问他: “为什么不用超超临界的产品。”

“我们的竞争对手，现在也正在极力推荐的超超临界产品，但是超超临界的铸件国内生产不稳定，如果铸件进口，那么费用和交期是非常长的。其实我们的执行机构结构特殊，接触高温液体的仅仅是内芯，壳体即便有接触也是短暂的。而且根据管道的情况，经过这里之后，里面的温度已经下降，使用另外一个普通耐高温产品完全能够适应这样的工况，您看设计院提供的管道设计，也就是用的高温碳钢，而不是超超临界钢跟它配套。所以用超超临界产品完全是杀鸡用牛刀。”

“销售的有时候不管适合还是不合适，而是在卖一个概念，你能从实用性出发是没错，但是你想过客户的要求吗咱们客户资金预算充足，很多时候他们只选贵的不选对的。小夥子，你说呢” franck眼皮也不擡地捏着手里的报价单。

“有时候他们也会只选快的，而不选贵的。frk，这个项目两年前其实已经启动，由於审批程序等导致暂停，但是这样的项目一旦重新开始，工期必然紧张。他们也想把手里的钱尽快花完。我们为什么不能又快又贵地把这些产品卖出去呢按照正常时间交期，用超超临界材质，从设计到交货起码三十周，但是我们能做到十三周，甚至更短。而且我们也有超超临界概念。”高远站在那里问franck。

“拿起你的包，把这些话跟设计院的专家和我们的客户说去!” franck站了起来，拿起他那个带着菲拉格慕钥匙圈的宝马车钥匙，示意高远和销售工程师往外走。高远到自己的座位上收拾了包，跟在franck身后，电梯里franck说: “到大门口等我，我去开车!”

这个时候去设计院，这种设计院的人到下午四点以后不干活吧这个时候去人家接待你吗高远有些心烦，去了设计院晚上岂不是耽搁了

高远和销售工程师一起等在门口，这个销售工程师做了四年多，实际上这个大项目还是franck做主导，而这个工程师只是从旁跟进而已，毕竟是几千万的大项目。

franck的宝马525开了过来，示意两人上车，那个销售工程师坐在了副驾驶，而高远坐在了后座。franck问他: “十三周这个交期，你问过工厂了”

“嗯，其实工厂说会更短，因为芯材虽然是超超临界材质，但是可以用锻造的方法取代浇铸。锻造的话只要三周就能到手，而且缺陷出现的可能性会小很多。”

“但是锻造加工难，价格也贵。”

“比起整个产品全部用超超临界的料，可便宜多了。而且工厂那里也愿意去做这个。您还记得之前有个天然气项目吗把老大们都惊动了，工厂每天出进度报告，派人去中东的铸件厂驻厂催料。所以在交期比较紧的情况下，还是避开这些特殊材质的比较好!”高远有些兴奋地说。

“这些是谁教你的”