那个年代我们叫做微商,其实也就是所谓现在很流行的说法叫做私域。免费看书就搜:爱听小说网 wanben.info
对,那个时候还没有特别系统化的把这一套商业玩法给学术性表达出来,现在在各大短视频平台上,其实做这方面教这方面的,还挺多。
我的话对这方面算是有一些基本功,但是没有后续没有太深在这个方面深耕下去,我是主打一个,哪个有钱途,哪个是风口,我就无脑跟进那个。
其他方面的问题,我都是有独立思考的,唯独对低成本投入的风口行业我就是无脑跟。
可以给大家简单介绍一下,私域流量,因为这里头其实也是蕴含很多商业思维。
其实最简单的逻辑就是当你加的人足够多以后,就有更多的人能够看到你的朋友圈。
你的朋友圈发一个广告就有很多人看,很多人看就意味着里头潜在的客户也会更多一点,然后别人主动问你来下单你就可以把东西卖给他。
你的朋友圈就是你的商品橱窗,你得把你的朋友圈打造的漂亮,私域的话,通常除非你是什么韭菜品牌的创始人,你可以用自己的头像,我们的话一般卖什么就会把账号搭建成像卖这种的人,也就是现在短视频所说的账号搭建。
相当于一个软装,就是把门面装修的像是那一类的专业商家。
这个是基本的玩法,比方说你卖一些什么日用百货快消品零食之类的,你只要加的是人。
基本上多多少少都有这方面的需求,都能出单。
然后如果说你要去加一些精准的人群,你就得去论坛,或者是贴吧之类人多的地方,去抛问题去引流,去挖掘他们的需求,把他们的需求整理成引导性的问题,然后引导他们在那边留言,接着要么让他们来私你,要么你去加人家。
这样子加到的人的话就是比较精准的,有这个需求方面的人,我有一个朋友那个时候他整理了一套考研资料,然后那个时候在贴吧里头引流到私域卖,一个暑假就赚了几十个w。
当然不建议卖假货,因为这要万一被按头的话,不仅赚的钱都得收走,还得按照真东西的原价,来决定判多久。
私域的好处就是他不受监管,你其他东西上平台,平台得收你的手续费,然后有一些品类的东西,其实是不允许你放到平台上面去卖的,你在私域卖就行,我记得那个时候当时还有一些神人,直接把一些飞叶子的那个叶子的提取液,做成饼干在朋友圈上卖,只能说路子野,反正我不敢卖。
另外一个好处就是私域的话,它相对来说更加的暴利,因为你在朋友圈看到的产品,你没有办法当下去找到另一个朋友圈好友比价格,可能你的朋友圈只留了一个在卖这个品类的人。
而且他可能在你朋友圈里呆了挺久了,看久了以后你会对他有一种熟悉感,那些真诚的文案会挑起你的信任感,只要你忍住不删他的话,你一定会慢慢感觉好像还挺亲近的,你也就不会刻意打开另外一个平台去搜有没有同款。
大概率会近水楼台先得月,就付款买单了,但是大概率他这个成本只有一点点,加价不少。
私域的第3个好处就是他规避了退货,像是一些平台现在退货制度其实是比较完善。
但是你在私域卖的话,他基本上不太会有退换的要求,一方面有些东西卖的就是难以启齿的,也可能自己也不太好意思去寄回来,比方说有的人在私域卖一些装洋要,安全套,qq内衣,橙人用品。
这类货色出的话基本上是再也不回来了,你就算求他退货,他都不一定会退给你,要脸。
然后一般的鞋啊之类的你只要码数是对的就没啥问题,毕竟就那些价格对方比你还清楚这东西的质量大概是什么样的。
反正就是肉眼可见的退货率比其他的平台的要低。
如果说你现在要入手做这个的话,其实也是ok的,你首先解决货源和话术问题。
直接去红薯上刷,每天争取找10个做思域的商家,去套他的话术跟他互动,去加他的联系方式,看他的朋友圈搭建,看他卖什么货。你不要买单,除非你买得起,那你也可以试试他的服务到底怎么样,尽可能就不断跟他拉扯,挑选它的商品,这样子你可以跟他互动的更多。
把他这些话术啊什么的全部都炸出来,然后去1688上搜他的这个产品的同款看他的进价是多少,看这小子大概赚多少,然后从朋友圈他发了多久,去找他最早的那一条可以了解他大概这个生意已经做多