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第70章 二次进城

“老板,请问有硫磺吗?”索菲亚上前,声音清脆地问道。

老板抬起头,打量了他们一眼,目光在蒙面的杨浩和佩刀的阿黛拉身上顿了顿,随即露出职业化的笑容:“有,当然有。姑娘要多少?”

“我们要的量可能比较大,而且需要长期供应。”索菲亚直接说明来意,“不知道老板这里的存货和价格如何?”

小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!老板一听是大生意,眼睛顿时亮了,但随即又变得谨慎起来:“量大?姑娘,这硫磺可是管制品,虽然不是完全禁止,但大量购买需要登记用途,而且价格嘛…”他搓了搓手指,“最近需求大,涨了不少。”

果然。 杨浩心想。索菲亚则不动声色,开始和老板讨价还价。她引经据典(虽然是她编的南方行情),软硬兼施,时而诉苦营地初建不易,时而暗示自己背后有大主顾不差钱,一番唇枪舌战下来,竟然真的把价格压低了一成。

“成交!”老板最终肉痛地拍板,但看向索菲亚的眼神已经带上了几分佩服,“姑娘真是好口才!不知几位是做什么生意的?需要这么多硫磺做什么用?”他还是忍不住好奇地打探。

“我们是做…香料生意的。”索菲亚含糊地回答,巧妙地避开了重点,“一些特殊香料的炮制需要用到硫磺。”她付了定金,约定好三天后派人来取第一批货。

离开药店,杨浩对索菲亚竖了个大拇指:“厉害!这都能让你砍下来!”

索菲亚得意地扬了扬下巴:“这算什么?以前跟我父亲跑商,跟那些老狐狸砍价,比这激烈多了。”

阿黛拉在一旁默默听着,琥珀色的眼睛里闪过一丝新奇。她习惯了用武力解决问题,对这种唇枪舌剑的商业交锋感到有些陌生,但也隐隐觉得,这个看起来柔弱的南方姑娘,似乎也有着不容小觑的力量。

接下来是寻找石灰石。他们询问了几家石材铺,情况却不容乐观。克罗米镇本地确实不产石灰石,镇上用的都是从几十里外的一个矿场运来的,运输成本很高,而且货源似乎被一家商会垄断了,价格咬得很死,根本不松口。

“看来石灰石得另想办法了,”杨浩皱眉,“要么我们自己去找矿源,要么就得花大价钱从那个商会手里买。”

“自己找矿源太慢,也太危险,”索菲亚分析道,“而且开采也需要人手和工具。我觉得还是先和那个商会接触一下,探探他们的底细。也许可以签订长期供货协议,把价格谈下来一些。”

“嗯,也只能这样了。”杨浩点头同意。

在镇上逛了一圈,他们又来到了上次那个热闹的中心市场。杨浩特意留意了一下卖香料的摊位。果然,除了他们“落叶驿站”通过正规渠道供应给大商人的那种包装精美的秘制香料外,市场上还出现了一些包装简陋、价格也便宜不少的类似香料。

杨浩拿起一小包仿制品,放在鼻子下闻了闻。气味很相似,但明显能感觉到其中的差异,似乎某种关键的配料比例不对,或者缺少了某种独特的辅料,香味显得有些单薄,不够醇厚。

“仿制品越来越多了,”索菲亚也拿起一包,仔细看了看,又问了问价格,“虽然品质差了不少,但价格便宜了近一半,还是会吸引一些图便宜的顾客。而且,你看那边那个摊位,”她指向不远处一个看起来规模不小的香料摊,“他们也在卖类似的香料,包装做得还挺像样的。”

杨浩的眉头皱得更紧了。他早就预料到会有仿制品出现,毕竟他们的配方并没有什么绝对的技术壁垒,只要有心人多尝试,总能模仿个七七八八。虽然核心的几种特殊香料别人很难弄到,但通过调整其他常见香料的比例,也能做出味道相似的产品。

“他们仿制得怎么样?”杨浩问索菲亚。

索菲亚仔细闻了闻,又对比了一下自家香料的样品(她随身带着):“差别还是挺明显的。我们的香味更有层次感,更醇厚,留香也更久。他们的闻起来有点冲,后味不足。应该是缺少了几种关键的辅料,而且主要香料的配比肯定不对。”

“但这对我们的冲击还是会很大,”杨浩沉声道,“普通消费者可能分不清那么细微的差别,价格便宜才是硬道理。长此以往,我们的市场份额肯定会被挤压。”

“那我们要不要也降价?”阿黛拉在一旁问道,她虽然不懂商业,但也听出了问题的严重性。

“降价是下下策,”索菲亚立刻摇头,“那样只会陷入恶性竞争,最后大家都赚不到钱。而且会拉

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