22、两场谈判

“我又不是找不着别人！”王三弟外强中干地反驳道。′1+4?k,a^n?s?h*u/._c!o~m?

熊砚听了，两手摊开：“看来王哥，是找着别人了。那我还是继续跟珍趣阁的掌柜合作吧。”

转身便走，脚步利落。

王三弟急了，“哎呦，碧桃姑娘。你跟掌柜做生意，那是饿不着也富不了，我给你的三成利润，可高于掌柜给你的。”

“但珍趣阁的生意稳定。你那三成利润，要高于珍趣阁给我的，那我得等到猴年马月。”边走边说，眼看就要走入树丛后头。

王三弟一咬牙，一跺脚：“碧桃姑娘，我也没说不能谈呐。你先回来。”

王三弟有脱离珍趣阁，另起炉灶的想法，是因为他那门跑船，做海外生意的远亲，看中了熊砚的独家手艺。没了熊砚制作的精巧玩意儿，人家可不会带他玩了。

熊砚走回到门口，但比之前站的要远些，好像准备随时抬腿便走。

“碧桃姑娘，你的性子未免忒急躁。”来回搓手，恼在心头，笑在脸上，“你得想想，你就能做两类东西，一是棕编，二是剪纸。”

他偷瞧熊砚的脸，话在心头滚一遭，接着说道：

“卖的再好，这玩意儿也是个消遣，比不得买丝绸茶叶的……”

“你这意思是，我的东西买的人不会多，大多数人图个新奇，很难会再买第二次，第三次？”

熊砚再一次打断王三弟的话，这让他面上的笑快挂不住了，以前接触，怎么没觉着这姑娘嘴头这么利索，性子厉害。μ天′\禧?$￥小/`:说μ网?# `已±?发￠布3最?新?章￡&节D#

“碧桃姑娘，这可是你说的，不是我说的。”咂嘴，“既然你都明白，那你该知道三成利润，已经是……”

熊砚从袖里掏出个东西，晃到王三弟眼前。

王三弟的眼珠子随着那精致的小布偶，从左到右，从上到下，来回画出一个圆。

“这是什么？”

“王哥，你不看出来了么？这是布偶小人。”

王三弟口中不道，心下思量。这个碧桃，从哪里学来的这些，她手里的布偶，他可从没见过，那人偶也长得怪异，可偏偏生动精致，叫人移不开眼。她该不会有还有好些手艺，没展示出来吧……

他乱糟糟地思索着。

熊砚可不会在这处站着，等他想明白。

于是她直接把话说到明处：“这是立体堆绣，市面上不会有。这人偶，是洋鬼子的神仙，绝对好卖。”

不等王三弟质疑，“除了这个，我还有很多手艺，绝对是别人没有的。王哥，你想清楚了再说。我只说这一次，我们五五分，你若是同意，我会将棕编、剪纸、立体堆绣的做法制作成册给你。”

“制作成册给我？”王三弟眼睛发亮。

熊砚懒得跟对方兜圈子了，直接戳穿对方的小九九。

“对。ˉ×看?D书$>君=[2 ?~-追!@最?a±新(D°章a(±节?但光有册子没有我，这册子也没用。”

言外之意是核心技术还是掌握在熊砚本人手中，但可以雇人批量生产，满足出货数量。

王三弟左思右想，想着自己年龄该到成家立业的时候，若是错过这番机遇，怕是要在珍趣阁当一辈子伙计。

横下心，“做生意讲究个细水长流，今日我同意五五分，碧桃姑娘可要记得我的好。”

一场谈判落幕。熊砚回房继续收拾家当，两日后便住进内院——六房吴姨娘的院子。

进到屋子，两个丫环正磕着瓜子，闲聊天。

她们是上官府的家生奴，爹娘是府里的大小管事。眼见吴姨娘要生下少爷小姐，哪个有门路的不想塞人进吴姨娘的院子。

瓜子面皮，模样俏丽的是绫罗，她家只得她一个女儿。爹娘爱得了不得。

她眼珠子翻动：“你是碧桃？”

熊砚点头。

“是那个有哮病，今年21岁还嫁不出去的？”话中的挑衅意味可不小。

熊砚一边放下东西，一边扫向她。这小姑娘莫名其妙啊，吃火药了？

“是我。”她没被激怒，这说的也是实话。

绫罗见人仍自顾自地收拾，感觉自己被落了面子，尤其是她身旁的绮绣还看着呢。

“这是我放东西的地方。”抖落手中瓜子，两三步走到放衣物的柜子前，两手扫下熊砚刚放进去的衣物。

她低头看地上的衣物，这碧桃未免过得太落魄，