以往谈判桌都是房东和客户各坐两边，天然的对立面，这次谈判是叶央央坐对面，客户和房东都略带深意又不含恶意看着她。>^!卡?￡卡?小@说+¤#网; a免/费?|阅?]读?.

这种感觉，让叶央央有点忐忑不安。

“那个阿姨，请问房价可不可以……”到底还是小乐对房子迫切，忍不住先开了口。

“你首接说多少你们能买？你们是小叶的客户，只要不是漫天还价，我们也是诚心卖，我相信你们也是看好我们房子才跟我们坐在一起谈价。”

“阿姨，我们肯定诚心想买，我们很喜欢你们房子，也了解过市场价，不会乱还价得罪你们，买房顺顺利利以后才顺顺利利，买卖嘛，和气生财。”

小乐特意恭维魏阿姨一句，摸摸肚子，“我们也是条件不好，准备结婚生孩子，哪哪儿都花钱，所以才想让叔叔阿姨你们给我们少一点，你看55万行不……”

小乐想说56万，张哥捅了她一下，然后还是坚持他们刚才在小吃店商量的55万还价，大不了慢慢添一点，房东哪怕少一千两千，对他们来说都是一个月生活费。

“行，可以，怎么不行，怀孕了啊！这可不是小事，难怪小叶给你们推荐我们家的房子，你们看过我们家婴儿房了吧，那婴儿床我们都是花五千多买的，房间装修全用的环保材料，现在晾了两年多，你们随便进去住，孕妇孩子就要住这样的房子，安安全全的。!精\武+小·说/网_ *追·最-新/章′节~”

“我儿子媳妇就是工作不在这边，家里东西给他们准备好，他们嫌弃搬过去麻烦，又在那边重新买的家具，可麻烦了，本来我是打算把房子里面一些家具家电拿走，但是看你们不容易，加上你们是小叶客户，我的底价其实是56万，看在小叶英雄的面子上，55万就55万，如果别人的客户，57万我都不带少一分钱还要拿东西走的。”

房东你一言我一语，都不用叶央央他们帮着圆话，便同意了这个价格。

小王准备了一堆说辞，连水都还没倒完，两边己经谈拢。

张哥小两口对视一眼，没想到房东那么痛快，但是他们说的理由也很强大，他们也能看出房东是真的喜欢叶央央。

既然己经还价，价格又在他们预期，张哥点点头，“行，我们也没想到小叶是英雄，既然叔叔这么爽快，我们也不是腻歪的人，就五十五万成交，本来还想让小叶少点中介费，小叶就不用你帮我们申请了，该多少就多少！”

雯姐拿着合同有些不可思议，卖新盘都没这么痛快的，完全无用武之地的感觉。

既然大家都这么痛快，今晚是不是可以早点下班。°比?^)奇?中μ文±网!

雯姐很是愉悦想到，听见张哥的话，“没关系，张哥，既然小叶说了给你打折，那肯定要打折的，我们做中介也要说话算话，只希望以后你们有客户多多给我们推荐，小叶她很努力想成为店长合伙人呢。”

“有，有有有，明天我上班问过我同事，就让他来找小叶，小叶办事我们放心！”

“就是，小叶人这么好，找她肯定负责，绝对不会像一般中介，胡乱报价吃差价，还推荐些不靠谱的房子，售后推诿麻烦一堆，小叶她是那种会为你拼命的人！”魏阿姨仿佛很了解叶央央一样，疯狂安利叶央央。

在他们这一辈人心中，上新闻哪怕是地方台，被新闻表扬的人就是好人，很好很好的人。

一个行业可能形形色色，但是找这种被电视台表扬过的人，一定没错。

小乐看着自己名字写在合同上，一个劲点头，“嗯嗯，我肯定会帮她推荐的，不管卖房买房，找小叶没错。”

半小时后，双方合影满意的离开，看着立刻就收齐的15400佣金（客户9900，房东5500）

加上贷款服务费8800，总业绩23400，拿一千元奖励客源叶央央，剩下22400，叶央央分50％11,200，总业绩54600。（2014年贷贷款服务费也是中介收取的隐形消费，行业规矩，成本只需要一千以内，后来被房管局硬性规定，调整成不管多少2000块。）

一周做5万多业绩，还一半是二手房，下个月就可以提成，叶央央都佩服自己。

小王把店里的卫生打扫一下，不让叶财神动手，脏了她的手，雯姐坐在电脑前一边发喜报，一边把刘叔叔发给她的视频发在全公司和区域大群里面。

【我们门店的英雄叶央央上新闻了，客户房东认出她都不需要