“我们最主要的目的，还是希望客户到售楼部来，再多再多的说辞，都是要客户来现场。.精?武.小+说.网′ .更\新?最^快¨”

“毕竟房地产不同于其他行业，几十万起步的生意，面对面更好谈，电话和网络太过虚幻，基本做不成生意。”

“网络客户之后，就是我们安巢自己的内网，很多客户会因为一时兴趣打电话咨询中介，但是没时间看房，或者经纪人推荐不符合他预期，就会减少和经纪人沟通。

一些客户因为经纪人没有及时跟进，便跑到公司内网公共平台，所有人都可以跟进这些客户推荐你想推荐的楼盘。”

“然后我们主盘还要负责就是别的店面经纪人推荐过来的客户，就是这张表格，全是公司经纪人推荐过来的客户，他们只用把电话号码发过来，后续跟进和成交都由我们主盘负责。”

“而这里就会产生一些业绩分配，前两者只要确定客户是你的，都是100%业绩或者有别人登记，你分95%业绩，他分5%客源登记业绩。

“像映月居这样的新盘，从你自己客户带过来就有100块带看费，成交就有2000现金奖励，这些都不用分给客源5%。”

“但是公司业务员推荐客户产生带看的客户，你只能分30%主盘，成交同样会分30%的现金奖励和业绩。”

“做新盘最大的好处就在于，只要有带看，从一开始就会获得好处，不像二手房，只有成交才有收益，比较繁琐。?y^o?u!s,h/u/l\o^u`./c~o\m/”

“而新盘，又不需要有太专业的说辞，专业的事情有置业顾问负责，介绍楼盘促成签合同售后，全部由置业顾问进行，我们只负责把客户带过来，基本就算完成驻场的任务。”

袁秀君点头表示了解，原来新盘这么简单啊，难怪叶央央说三天就能上手。

“不过，好的主盘肯定说辞越丰富越能打动客户，否则，凯安哥他们怎么那么喜欢我，就是因为我足够专业。”

李凯安他们点点头，叶央央作为中介专不专业他们不好判断，但是作为新盘驻场她是绝对的专业，就像她所说她不仅了解他们的楼书。

一些置业顾问不能说不好说不敢说的话，她能给与客户肯定或者否定回答，就让有些纠结的客户吃了定心丸。

其实楼盘都那么回事，有些问题买哪里都存在，有些问题开发商没办法写在合同却一定会做，那是默契。

你非要开发商做出书面承诺或者置业顾问做出口头承诺就是为难打工人。

但是同为打工人的叶央央作为中介就能给客户肯定或者非肯定答案后，客户就会不再纠结这个问题。

他们要的偶尔也是叶央央这方面配合，每次叶央央都配合的很好，他们最喜欢叶央央就这点。·k+u!a.i·k·a.n!x!s￠w?.¨c,o·m￠

当然最重要还是客户量，新来的大姐如果做不到默契配合，把客户量给他们维持到叶央央这种，他们也不介意，毕竟打工人都为了钱途，没道理叶央央要升职了，他们还拦着不让人升不是。

“我现在跟你示范一下怎么打电话，反正电话那边谁都不认识谁，针对新盘客户我一般都是以售楼部置业顾问身份打过去。”

叶央央说着就拨通一个电话，“喂，哎，您好先生，我是映月居售楼部置业顾问，我们周末会推出一批特价房，请问你周末有时间过来看房吗？”

“哦，周末不一定有空是吧，那我周六下午再跟你确认一下时间，方便我安排时间更好的接待您，行，那您先工作，打扰您了，祝您生活愉快。”

叶央央挂掉电话，“跟初次打电话的客户基本这样说话就行了，你看我表格上都有跟进，比如这个知道姓名的客户，也说了周末约，我就周五再打一次电话，问他几点过来，千万不要问他有没有空，客户你问他有没有空他肯定是没有的，但是你问他几点，他会下意识告诉你他有空的时间。”

别说袁秀君，连置业顾问们都忍不住点点头，还是中介套路多，难怪他们打电话给客户总说有空再说，是他们给了客户选择题。

打电话注意一下小方法和技巧很有用。

“不过现在表格上面的客户我上周和这周基本都回访过，你一首打他们也会厌烦。”叶央央拉了一下表格。

“哎，客户太少了，系统里面里面的公客也不太准，所以我们还是要在员工群里多多发新盘消息，督促经纪人们给我们推荐客户。”

叶央央也有些为难，这时候明显不适合让